สถานการณ์การขายในอุตสาหกรรมอุปกรณ์ระบบอัดอากาศมีการแข่งขันสูงมาก โดยมีลักษณะเด่น 4 ประการ ได้แก่ ตลาดที่เหมือนกัน ผลิตภัณฑ์เหมือนกัน การผลิตที่เหมือนกัน และการขายที่เหมือนกัน
ก่อนอื่น มาดูตลาดที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันก่อน เมื่อคุณพบลูกค้าในตลาด คุณจะสามารถรับบริการนั้นได้แต่เพียงผู้เดียวหรือจะแบ่งปันกับผู้อื่น? ถ้าเปรียบเหมือนการตัดเค้ก ก็คือการแบ่งปัน คุณสามารถหาตลาดแบบผูกขาดได้หรือไม่? ได้ แต่ยากมาก
ประการที่สองคือ ผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน จะแยกแยะได้อย่างไร? กล่าวคือ ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถถูกแทนที่ได้ด้วยผลิตภัณฑ์อื่นหรือไม่? ถ้าใช่ ก็ถือว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน ในแง่ของการขาย ความเหมือนกันของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่คุณควบคุมไม่ได้
นอกจากนี้ยังมีการผลิตแบบเดียวกันทั้งหมด ลูกค้าหรือตัวแทนจำหน่ายอาจไม่เข้าใจการออกแบบอุปกรณ์คอมเพรสเซอร์อากาศ แต่พวกเขาต้องรู้ถึงผลกระทบของความแตกต่างในกระบวนการผลิตที่มีต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในฐานะพนักงานขาย คุณไม่สามารถควบคุมรูปแบบการผลิตแบบเดียวกันทั้งหมดได้ หากคุณไม่รู้สึกถึงความพิเศษใดๆ เมื่อพาผู้ลูกค้าไปเยี่ยมชมโรงงาน ก็ไม่ควรให้พวกเขามาจะดีกว่า
สุดท้ายคือยอดขายที่เหมือนกัน หากความประทับใจแรกที่คุณมอบให้กับลูกค้านั้นเหมือนกับของคู่แข่งส่วนใหญ่ ขอแสดงความยินดี คุณได้เข้าสู่กลุ่มยอดขายที่เหมือนกันแล้ว คุณสามารถทำลายความเหมือนกันนี้ได้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณเต็มใจหรือไม่
นี่คือของเราเครื่องอัดอากาศแบบสกรู 2in1.
วันที่โพสต์: 5 มกราคม 2023
